學習樂園
Learning paradise
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“真正的發(fā)現(xiàn)之旅，不在于擁有新的風景，而是擁有更高的眼界?！倍驮?月9號的時候，陽光萬康的三位小伙伴離開了北京，前往GE無錫培訓基地展開了為期一周的GE OEC產品培訓，開始了我們的“發(fā)現(xiàn)之旅”！一下飛機，就感受到了江南水鄉(xiāng)的那份恬靜愜意，被譽為“太湖明珠”的無錫市就像被飛速發(fā)展的時代無意遺落的美麗畫卷，擁有著北京都市少有的自然與寧靜，唯美與生機?！疤呀^處”，就是郭沫若先生用來形容這座山水俱佳的城市---無錫的。
第二天的培訓聚集了來自全國各地30多家代理商的80多位的一線銷售精英們。GE OEC的劉總首先做了“OEC中國業(yè)務的發(fā)展歷程”的講話，并鄭重提出了對代理商2014年工作的期許。在接下來的幾天中，諸位GE資深的，風格迥異的老師輪番上陣，給我們傳道授業(yè)解惑。許老師為我們詳實細致地講述了骨科“鷹眼”全數(shù)字化C型臂785和715，以及一體化C型臂7900這些款產品的強大優(yōu)勢，使我們從清晰的圖像、嚴格的劑量控制、便捷人性化的操作、以及能夠全面滿足關節(jié)、創(chuàng)傷、脊柱及疼痛診療的需求等多方面完整地了解了產品的性能；同時，他還深入地剖析了競爭產品的性能，并且清晰地解析了如何在打單過程中巧妙的抨擊競爭對手的弱點。而曹老師則從手術應用、醫(yī)生的關注點、交流方法、推廣策略、打擊競爭對手等方面全方位、多角度地介紹了OEC 9900產品在復合手術室和綜合介入兩個市場的整體解決方案的廣泛應用，不僅教我們要從科室主任和醫(yī)院的角度出發(fā)，去切身了解主任的關注點；同時還教會我們如何把控在給二級醫(yī)院推綜合介入解決方案的主要方向，即如何從項目進度、GE輔助團隊、經濟效益、社會效益、融資方案、臨床應用、風險管理、以及到成功案例等一整套成熟的運營方案來幫助二級醫(yī)院開展介入項目，如何幫助醫(yī)院實現(xiàn)經濟和社會雙重效益。周老師則以深入淺出，詼諧幽默的語言與我們分享了如何利用招標參數(shù)致勝，還分享了在打單實踐中運用和總結的銷售技巧和經驗；尤其在案例分析中，告訴我們如何從醫(yī)院的各個層面去分析決策鏈條中的每個人。對我觸動最深的是要跳出單子本身去分析問題，同時要從整體上去把握單子的進度。何總則以專業(yè)的角度深刻地剖析了OEC全線產品的工作原理，以及各廠家的劑量對比?？傊?，GE OEC產品的諸位優(yōu)秀老師們從各個維度全方位地解析了OEC產品的特點和市場的特點，讓我們收益頗豐。
最后，最精彩的部分當屬上機培訓和情景模擬。 真刀實槍的上機培訓讓每位學員能貼身了解產品是如何透視、如何操作的，讓每位學員能從理論到實踐真實地感受OEC產品在業(yè)界的領軍優(yōu)勢，從而把理論知識通過實踐內化為自己的知識。而情景模擬則讓每位學員站在客戶的角度想問題，抓住決策鏈上每個不同職位人的所思所想，真正發(fā)現(xiàn)客戶的需求和如何進行有效的溝通，從不同層面上積極推進項目進程。
任何客戶都不會跟業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結果 。只有專業(yè)的人才能成為專家，而專家代表著權威與被信任。通過一周的培訓讓我們從一頭霧水到熱愛產品，從擔心給客戶介紹產品到樹立對產品的信心。也許，每一次的產品培訓都是一種自我成長，自我重建的過程。而這種重建是從內打破自我的一種成長，此時，你會發(fā)現(xiàn)自己的成長相當于一次重生。
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