學(xué)習(xí)樂園
Learning paradise
Learning paradise
這個題目在腦海里醞釀了有些日子了，但隨著時間的流逝，標(biāo)題依然，正文卻遲遲未能出現(xiàn)。轉(zhuǎn)行這么久了，一直想寫些什么，對自己人生轉(zhuǎn)點做一個記錄，今天終于落下了遲到的有些顫抖的筆。
古語云，三十而立。人生步入了30歲之后，便算是進(jìn)入了中年，有些選擇會心存斟酌，尤其是事業(yè)方面的選擇。好奇與嘗鮮的心態(tài)使我未曾細(xì)想，就180度轉(zhuǎn)身，從傳媒行業(yè)轉(zhuǎn)入了醫(yī)療銷售行業(yè)。
轉(zhuǎn)行，我又把它看成是轉(zhuǎn)航，如同人生改變航線。一般有兩種，如果所轉(zhuǎn)的行業(yè)與你原來從事的工作在客戶群、工作方式上有一定的關(guān)聯(lián)度，則可視之為小轉(zhuǎn)行，如同航線中的平行線；如果轉(zhuǎn)到風(fēng)馬牛不相及的一個全新行業(yè)，那就是大轉(zhuǎn)行。如同航線掉頭，背道而弛。連我自己也沒想到，甚至不在自己的人生反射弧線里，我便屬于后者。
新的環(huán)境，新的人際，新的知識，新的方式，使自己在心的層面，又有了新的認(rèn)識！
兩年多，我開始了一段新的生活，過去我坐在舒適的辦公室指點需求，現(xiàn)在我跑斷腿的只為了見客戶一面；過去我挑剔著看別人是否真誠，現(xiàn)在我或頂著烈日、或凍得搓手一遍遍的發(fā)著真誠的短信；過去，我遴選著我想要合作的，現(xiàn)在我是被遴選中的一個……
我到底想要什么？我經(jīng)常會自問，或和我以前的同事在不醉不休中互相感慨，那時候理想是偉大的，至少不會淹沒在人海！可是在這個領(lǐng)域，被專家隨便幾個病例問倒，被同事的你連這個都不知道的眼神看的啞口無言！
我曾懷疑自己，曾開著車停到一個無人的角落流下委屈的眼淚，曾陽光替房間開了燈的看著天花板想著路在何方？
不再自以為是，只是在起早貪晚的車水馬龍中把自己夾在茫茫車流中的那一個；只是在無數(shù)次的拜訪、方案中反復(fù)推翻，修改的那一個。只是用時間和真誠去經(jīng)營、等待或去想我能為別人做些什么中的那一個。只是用心去體現(xiàn)著有我的價值……
曾看著睡熟的臉回來又看著熟睡的臉離開……曾人們都休著假我還躲在角落里查著資料寫著自己并不擅長的推薦方案……曾熬到零點只為讓對方收到第一個來自于我的生日祝福……曾用鳳凰涅磐來鼓勵那就是自己！
想法和實踐被一輪一輪的驗證著，信心滿滿、跌跌撞撞、迷迷茫茫、束手無策、質(zhì)疑、氣餒、不服輸、堅強、面對、改變，伴隨著我走過兩年多……
現(xiàn)在，終于有了那種感覺，一段時間見不到便有些想念，想念他們某時的動作和語言真實可愛，想念他們也曾惦記著你給你發(fā)來的一條問侯的微信，想念和他們一起探討某些方案時的眼神默契……便不自覺的有時笑出聲來～
再有兩個多月，轉(zhuǎn)航就要步入第三個年頭了，銷售，天道酬勤自不必說，我感悟到多么重要的還有“心存真誠”和“簡單”……
心存真誠～
它，從你的眼神中就可以讀到。它是偽裝不來的，若事事做到真誠，定能感動人！我遇到困境時，也曾想過放棄，但還是曾真誠的想著，我哪里沒有做好？我到底能幫助對方什么？大家都說，銷售就是“先做朋友，再做業(yè)務(wù)”。這，說的就是朋友間該有的真誠這兩個字吧？
銷售最大的收獲，不是完成任務(wù)，不是獎金多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，而是，你用真誠打動了人，從此你生活中多了一個信任你的人！
簡單～
說多少銷售技巧，也敵不過簡單的想：如果自己是對方的位置，該需要什么和如何去選擇？若此題會解，成功是遲早的事兒，銷售數(shù)字乘風(fēng)而至～
銷售最大的敵人，不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，也不是產(chǎn)品不好，而是你的抱怨，你的借口，和沒有“簡單”的假設(shè)自己是對方。
真誠和簡單，它適用于每個職位，每個行業(yè)。如果把這四個字理透徹，并能自己努力著時刻去追求，去實現(xiàn)，那或許你就不簡單！
在工作中或是生活中，別期望他人能給你多少指引，更多的時候是靠我們自己走出困境，其實，我們每個人身上都有一種力量，只是這種力量不到最后，它的門不會打開?；蛘呤侨吮旧砭臀丛脒^要去推開它，在束手無策時，我們想到的都是尋求外力的幫助。在心的困境前，所有的外力都形同虛設(shè)，能指點迷津的并不是佛陀，而是讓自己安靜下來的平和，用真誠和簡單去實現(xiàn)著一切！感謝有你的轉(zhuǎn)航！感謝我的團(tuán)隊支持我！
過了30歲，人生越走越快，轉(zhuǎn)航，讓我原有的資源極少用上，好在我一直覺得，失敗不是事兒，掙扎著堅持過來了。只要有勇氣，永遠(yuǎn)會追逐著那一縷夢想的陽光！
醫(yī)療銷售行業(yè)，我來了。輸要輸?shù)钠?，贏要贏的優(yōu)雅……
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